PRESENTACIÓN DEL GRUPO

     
    Integrantes:

•     Ariana Luna Passano
•          Milay Wong Torres
•          Rodrigo Tuesta Caro
•          Daniela Montejo Pesantes

EL CLÍNKER

El clínker es un elemento clave en el proceso de elaboración del cemento. Este se crea mezclando arcilla y piedra caliza molida, las cuales se introducen en un horno cilíndrico y rotatorio a una temperatura superior a los 1.450 grados. Una vez terminado este proceso denominado clinkerización, se procede a enfriar el clínker para poder molerlo y mezclarlo con yeso y otros productos. De esta forma se obtiene el cemento. 

NOTICIA DE ACTUALIDAD SOBRE EL PRODUCTO

En esta noticia publicada por el diario Gestión se informa que las exportaciones peruanas del rubro agropecuario y minería no metálica han aumentado. Este último rubro experimentó un crecimiento de 6.2% o US$16 millones durante el primer semestre del 2015. Asimismo, se menciona que las exportaciones de clínker aumentaron en US$8 millones, siendo Chile el país al que más se exportó (US$5.5 millones).

Enlace a la noticia: http://gestion.pe/economia/exportaciones-peruanas-caen-189-menores-envios-textiles-2137619

VIDEO RELACIONADO AL PRODUCTO

En el presente video se explica el proceso de fabricación del cemento. De esta forma, se puede entender de una mejor manera cómo se fabrica el clínker y cómo este se convierte en cemento. 

Enlace al video: https://www.youtube.com/watch?v=P33Ekgpx5ak

FICHA TÉCNICA DEL PRODUCTO

CLÍNKER	Composición química: ·         0-60% de silicato tricálcico ·         20-30% de silicato bicálcico ·         7-14% de aluminato tricálcico ·         5-12% ferritoaluminato tetracálcico
Otros nombres: Clínker Portland, Cemento sin pulverizar, Caliza molida
Partida arancelaria: 2523.10.00.00
Procedencia: mezcla de arcilla y caliza molida y luego horneadas
Usos y aplicaciones: fabricación del cemento
Presentaciones: A granel
Principales mercado de exportación: Venezuela, Chile, Brasil, Uruguay, etc.
Principales mercados de importación: Corea, Japón, Estados Unidos, China, etc.

Fuente: Elaboración Propia en base a Trade Map, SIICEX, Sunat y UNACEM (entrevista)

RANKING DE LOS PRINCIPALES PAÍSES A LOS QUE SE HA EXPORTADO EL PRODUCTO

 

PAIS	AÑO 2014
	PESO NETO KG	VALOR FOB USD
Venezuela	196´537,022.00	8´647,628.88
Chile	131´044,399.00	5´806,400.37
Brasil	36´712,564.00	1´578,640.25
Uruguay	31’405,541.00	1´350,438.26
Seychelles	28´135,182.00	1´237,948.01
Zonas Francas del Perú	23,375.00	3,365.96

Fuente: SIICEX

PAIS	PRIMER SEMESTRE 2015
	PESO NETO KG	VALOR FOB USD
Chile	182´697,110.00	7´807,277.50
Venezuela	59´449,620.00	2´615,783.28
Bolivia	35´330,038.00	2´238,530.33
España	82.00	293.20

Fuente: SIICEX

RANKING DE LAS EMPRESAS PERUANAS QUE MÁS HAN EXPORTADO EL PRODUCTO

          

EMPRESAS	AÑO 2014
	VALOR FOB	PARTICIPACIÓN
Unión Andina de Cementos S.A.A (UNACEM)	18´735, 391. 97	100%
Maestro Perú S.A	-	0%
Yura S.A	-	0%

         

         Fuente: Sunat y SIICEX

EMPRESAS	PRIMER SEMESTRE 2015
	VALOR FOB	PARTICIPACIÓN
Unión Andina de Cementos S.A.A (UNACEM)	13´901,240.96	100%
Maestro Perú S.A.	-	0%
Yura S.A	-	0%

         

         Fuente: Sunat y SIICEX

PAÍS ELEGIDO PARA LA EXPORTACIÓN DEL PRODUCTO

Se ha elegido como país de destino de la exportación de clínker a Chile.  Esto se debe a que se mantiene como el primero o segundo país al que más se exporta este producto. Asimismo, se tienen relaciones comerciales estables desde la celebración del Tratado de Libre Comercio en 2009 y es un país que muestra solvencia económica.  

ANÁLISIS FODA DEL PRODUCTO ELEGIDO

FORTALEZAS	DEBILIDADES
·Capacidad de ser transportada en grandes cantidades a granel · Sencillo proceso de producción ·Fácil obtención de materias primas para producir clÍnker	·Producto desprende gran cantidad de polvo ·Producto higroscópico (se altera químicamente con la presencia de alta humedad) ·  La vía marítima es el único medio de exportación
OPORTUNIDADES	AMENAZAS
·Alta demanda internacional por fabricar cemento ·Creciente demanda por cemento en       el Perú, especialmente en Lima. ·Necesidad continua de abastecimiento de mercados asiáticos	·Presencia de productos sustitutos del cemento ·Presencia de lluvias torrenciales a causa del Fenómeno del Niño ·Agotamiento acelerado de los yacimientos de materia prima para el clÍnker

DOCUMENTOS QUE EXIGE LA ADUANA PARA LA EXPORTACIÓN DEL PRODUCTO

• Declaración Única de Aduanas (DUA): Es un documento que se presenta en la Aduana para que las mercancías sean sometidas a los regímenes y operaciones aduaneras correspondientes.

•  Factura comercial: Es un documento en el que se fijan las condiciones de venta de las mercancías y todas las especificaciones necesarias. Además, es un comprobante de la venta realizada y se exige para la exportación en el país de origen y en la importación en el país de destino.

• Bill of Lading (B/L): Es conocido como conocimiento de embarque. Es un documento que se emplea únicamente en el transporte marítimo y sirve para acreditar la recepción o carga a bordo de las mercancías a transportar.

ENTREVISTA A UNACEM

ENTREVISTADO: 

Nombre: Oscar Luna Barraza

Cargo: Jefe de Operaciones Portuarias UNACEM

Enlace del video de la entrevista: https://www.youtube.com/watch?v=V70s7rBWPZM&feature=youtu.be

•        Resumen de la empresa

UNACEM es la fusión de la empresa Cementos Lima con Cemento Andino, esta fusión se dio en el 2012. Sin embargo, Cementos Lima opera desde 1916 en la fabricación y distribución de cemento y clínker a nivel nacional. Como UNACEM tenemos cuatro plantas: una en Atocongo, una en la sierra de Junín en Tarma, una en Quito-Ecuador y en el desierto de Arizona-Estados Unidos. Somos la empresa líder en distribución y producción de clínker y cemento y por ello tenemos un puerto propio, ubicado en la localidad de Conchan en Lurín, al sur de Lima. Por el cual exportamos clínker y cemento a cualquier comprador del mundo y recibimos los materiales necesarios para la producción de nuestro clínker y cemento, es decir la materia prima, como el carbón, el yeso y otros productos que vienen del extranjero.

•          ¿En qué presentación exportan el producto?

El clínker por las grandes cantidades de volúmenes que manejamos se exporta a granel.

•        ¿Cuál es el envase y embalaje del producto?

Como lo dije, como es un producto a granel no se emplea ninguna bolsa, empaque o conteiner, todo es a granel directamente al barco.

•          ¿A qué países exporta su producto?

Actualmente estamos exportando a dos países, al puerto de Maracaibo en Venezuela y a los puertos del sur de Chile, los cuales son nuestros principales puertos de destino actualmente.

•  ¿Qué certificaciones debe tener su producto para poder ingresar a cada uno de los países a los cuales lo exporta?

La empresa como UNACEM cuenta con tres certificaciones internacionales: el ISO 9001, el ISO 140001 y el OHSAS 18001, esas certificaciones internacionales indican la calidad y el cumplimiento con todas las normas internacionales que tiene una empresa seria como UNACEM. Para la exportación propiamente dicha utilizamos un informe técnico de la calidad del producto que lo hace una certificadora internacional, la cual al termino del embarque verifica muestras del producto y emite su certificado de calidad. Con ese enviamos los resultados del mismo a nuestro comprador en el extranjero.

•         ¿Qué documentos necesita la empresa para exportar el producto?

Para aduanas enviamos la DUA, la declaración única de aduanas y el Bill of Lading o B/L en el cual se plasma el peso exacto de la cantidad de material que se ha embarcado en la nave, esa cantidad de producto se determina mediante una toma de diferencia de calados, operación realizada por una certificadora internacional y cuyo resultado es el peso exacto embarcado en la nave y se plasma en el B/L y es la cantidad exacta por la cual el comprador debe pagarle al vendedor, el clinker en este caso.

•          ¿Cuál es la forma y medio de pago que usan? ¿Por qué?

Eso depende del cliente. A Venezuela se le exige el pago anticipado por los problemas económicos que presenta. Por ello se le exige el pago al 100% antes que se realice el embarque. En el caso de Chile se realiza el pago cuando llega la nave al puerto, es decir contra entrega, llega la mercancía a Chile y se paga. El medio de pago en ambos casos es la transferencia bancaria electrónica porque es el medio más seguro y rápido que se usa actualmente.

• ¿Cuál o cuáles son los INCOTERMS que utiliza? ¿Por qué?

Los INCOTERMS que empleamos para exportaciones son básicamente dos. Free on Board o FOB es el que usamos para embarcar, dependiendo del cliente, en el que la empresa tiene responsabilidad hasta el momento de embarcar el clinker en la nave. También usamos el INCOTERM CFR en el cual la empresa como exportadora asume el costo del flete, el transporte hasta su destino. 

CONCLUSIONES

• El clínker es actualmente un producto con gran demanda internacional, el cual es exportado en grandes cantidades a países como Venezuela y Chile. Sin embargo, ya se han creado sustitutos sintéticos para el cemento que podrían afectar drásticamente la demanda de su materia prima (clínker) y por ende sus exportaciones.
• Para que la exportación de clínker sea un negocio rentable resulta crucial para la empresa contar con un puerto propio para poder tener mayor flexibilidad en cuanto a la entrada y salida de los buques. Asimismo, contar con este puerto reduce enormemente los costos de exportación ya que no gasta en el transporte de las mercancías hasta el puerto elegido, como el Callao, ni en el uso del mismo.
• Debido al potencial del producto, al monopolio del mercado y a las condiciones necesarias para exportar clínker, sería más rentable para una nueva empresa ser un intermediario. Esto quiere decir que se dedicaría a buscar nuevos mercados para UNACEM y este le vendería clínker para el nuevo cliente. De esta forma, la empresa intermediaria ganaría como utilidad, la diferencia entre el precio al que UNACEM le vende el clínker y el precio al que el intermediario le vendería el producto al nuevo cliente.
• El clínker es un producto sumamente necesario para el mercado mundial, el cual en gran medida es desaprovechado, pues el 100% de la participación de exportación la posee la empresa UNACEM; esto podría significar una oportunidad de negocio, pues al ser el único exportador del producto en cuestión se podría llegar a competir en un mercado que aprecie el producto peruano y desee un precio menor, o que quizás desee el producto pero UNACEM no pueda satisfacer esa demanda. 
• De acuerdo a la situación actual del mercado internacional y el potencial de crecimiento que tiene el producto, la empresa UNACEM podría considerar expandir su alcance a otros países como Corea o Japón. Esto propiciaría la apertura de nuevas oportunidades de negocio al incursionar en un mercado tan dinámico como lo es el asiático. Asimismo, el poseer liderazgo dentro del país les otorga una ventaja frente a otros exportadores que no cuentan con la misma experiencia ni posicionamiento.

BIBLIOGRAFÍA

• Superintendencia Nacional de Administración Tributaria (SUNAT) (2015) Un exportador (consulta: 13 de noviembre de 2015) (http://www.aduanet.gob.pe/cl-ad-itconsultadwh/ieITS01Alias?accion=consultar&CG_consulta=1)
• Sistema Integrado de Información de Comercio Exterior (SIICEX) (2015) Ranking por países (consulta: 13 de noviembre de 2015) (http://www.siicex.gob.pe/promperustat/frmRanking_x_Pais.aspx)
• Diario Gestión (2015) Exportaciones peruanas caen 18.9% entre enero y mayo por menores envíos de textiles (consulta: 13 de noviembre de 2015) (http://gestion.pe/economia/exportaciones-peruanas-caen-189-menores-envios-textiles-2137619)
• Centro de Comercio Internacional (ITC-Trade Map) (2015) Sitio web oficial de Trade Map; contiene información sobre el comercio internacional (consulta: 13 de noviembre de 2015) (http://www.trademap.org/Index.aspx)
• YouTube (2012) Proceso fabricación del cemento (consulta: 13 de noviembre de 2015) (https://www.youtube.com/watch?v=P33Ekgpx5ak)
• YouTube (2015) Entrevista UNACEM (consulta: 16 de noviembre de 2015) (https://www.youtube.com/watch?v=V70s7rBWPZM&feature=youtu.be)
• Reexporta (2015) Diccionario de comercio exterior (consulta: 13 de noviembre de 2015) (http://www.comercio-exterior.es/es/action-diccionario.diccionario/Diccionario+de+comercio+exterior.htm)
• El Comercio (2010) El clínker, la pieza clave para el cemento, surge de la fundición de arcilla y caliza (consulta: 13 de noviembre de 2015) (http://www.elcomercio.es/v/20100314/economia/clinker-pieza-clave-para-20100314.html)